R&A Consulting
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Valutazioni del pricing in relazione al mix di vendite adottato

Valutare la convenienza a dismettere o ampliare le vendite di certi prodotti o linee di prodotto a beneficio della complessiva redditività aziendale non è un processo così semplice se non si ha a disposizione una valutazione approfondita sulle relazioni esistenti tra costi sostenuti e prezzi applicati. In particolare può risultare utile evitare di cristallizzare le scelte inizialmente deliberate, e inerenti il mix di vendite storicamente adottato, ripensando l’intera offerta della propria azienda in base a una logica di convenienza e incrementando così la redditività dei capitali investiti nell’attività d’impresa. Tale valutazione va inoltre effettuata tenendo in considerazione le economie di scala e di scopo complessivamente sfruttabili, oltre che la strategicità di ciascuna area d’affari per l’intero business aziendale.

Il servizio è strutturato come segue:

  • approfondimento sulla relazione tra la struttura dei costi aziendali e la generazione dei ricavi
  • valutazione del grado di elasticità della gestione attraverso il calcolo della leva operativa
  • elaborazione del rapporto tra costi fissi e costi variabili (e quindi del break even point)
  • verifica dell’adeguatezza dei margini parziali
  • indicazioni inerenti le possibili soluzioni adottabili per l’eventuale miglioramento dell’economicità della gestione anche attraverso la ridefinizione di un mix di vendita maggiormente proficuo e/o l’adozione di prezzi di vendita adeguati per consentire la sostenibilità economica dell’attività d’impresa


La relazione finale va dunque intesa come una sorta di “linea guida” per migliorare l’attuale performance, cercando di ottenere obiettivi ragionevoli e raggiungibili in vista di un utilizzo più efficiente delle risorse.