In tutti questi anni di attività siamo stati spesso interrogati da imprenditori attivi nel settore dei servizi relativamente al modello di business, confrontandoci con loro sulla gestione e su come dovesse procedere una valutazione utile a esprimere un...
La domanda sul rischio d'impresa e sulla potenziale redditività a esso connessa ci viene spesso posta con l’idea che si possa evitare il rischio stesso. Al contrario si tratta una conseguenza inevitabile dell’incertezza, stato di natura...
Spesso ci si domanda se valga la pena investire direttamente in beni strumentali, a partire soprattutto da quello che tale non è, ovvero l’immobile. Sotto tale profilo infatti un bene immobiliare dovrebbe essere ritenuto strumentale, e quindi...
Logistica, servizi post-vendita, manutenzione, supporto all’utilizzo del prodotto, finanziamento per l’acquisto. È un elenco breve ma sostanzioso, perfettamente esemplificativo del tema che andiamo ad affrontare: i processi aziendali. Un’argomento che, a...
Quando si parla di crescita per linee esterne si intende una strategia di M&A (merger & acquisition), ovvero una fusione o acquisizione, magari legata a dei propri competitor. Una crescita in contrapposizione a quella per linee interne, dove lo sviluppo...
Avviare una strategia di diversificazione all’interno del portafoglio prodotti di un’azienda commerciale rappresenta un tema di grande rilievo per le scelte di lungo periodo dell’impresa, stretta tra la necessità di dover sviluppare volumi di vendite...
La relazione tra capitale investito e fatturato realizzato grazie a esso è da sempre uno dei temi più importanti per la gestione economico finanziaria dell’impresa commerciale, poiché i margini tipici del settore della distribuzione impongono di...
Spesso si parla della necessità per le piccole e medie imprese di perseguire un percorso di crescita poiché la dimensione piccola non aiuta a essere competitivi e un fatturato più elevato si identifica con maggiori quote di mercato, maggiore...
La gestione del magazzino in un’azienda commerciale è fondamentale poiché dalla velocità con cui esso ruota (ovvero dalla rapidità con cui le merci acquisite poi sono vendute) dipende la sua capacità di trasformarsi in reali flussi di cassa in entrata (e...
Il ciclo monetario rappresenta il periodo di tempo che intercorre tra il momento in cui la merce entra nella disponibilità dell’imprenditore commerciale, viene esposta alla vendita o inserita in magazzino, e il momento in cui la vende e incassa il...
Il capitale circolante netto commerciale (detto anche operativo o funzionale) ha un ruolo fondamentale nella valutazione del fabbisogno finanziario e nel suo sostegno da parte delle banche. Ma, paradossalmente, è troppo spesso ignorato dalle imprese e dai...
L’indice di indebitamento misura il rapporto che esiste tra debiti finanziari lordi (o posizione finanziaria netta se credibile e difforme in modo rilevante dai primi) e capitale di rischio. Su questo tema si sono spesi fiumi di parole e rappresenta...
La gestione dei debiti in azienda rappresenta l’emergere finale di tutti i problemi che quasi sempre si annidano nel conto economico. Possiamo considerarla come la grande ossessione imprenditoriale, ovvero l’unica vera questione da sistemare. I debiti...
Visione e missione aziendale, declinazione operativa e programmazione economico-finanziaria: sono le ragioni che avvalorano l'attuazione della pianificazione strategica all'interno di un'impresa in numerose casistiche. Quando si intende acquisire...
La crescita dell’impresa e lo sviluppo delle vendite richiedono sempre, salvo specifiche e rare eccezioni, l’incremento del capitale investito e di conseguenza un aumento del fabbisogno finanziario. Posto che esiste un livello di partenza nel rapporto...
il tema della misurazione del rischio di credito assume la centralità che gli è proprianell'ambito delle relazioni di clientela e, soprattutto, ai fini regolamentari e di rispetto dei requisiti di vigilanza (che fanno seguito all'entrata in vigore di...
La redditività aziendale riveste un profilo strategico per la continuazione dell’attività in condizioni di equilibrio. Deve essere spunto per riflessioni e analisi sull’evoluzione del mercato e del settore in cui opera l’impresa, delle esigenze della...
Il livello di redditività si misura in relazione alla variabilità e alla consistenza del risultato operativo in sé. Nel raffronto intertemporale e in rapporto al reddito ROS (return on sales) occorre valutare se tale reddito sia da considerarsi adeguato...
La redditività aziendale di un’azienda commerciale, come quella di qualsiasi altra impresa a l’eccezione delle no-profit, si compendia nella valutazione del risultato operativo e nel suo confronto in termini di incidenza sul fatturato (return on sales o...
Spesso si ritiene che i volumi delle vendite siano la cosa più importante per le imprese commerciali e che la redditività sia una conseguenza quasi necessaria dopo aver conseguito determinati livelli di fatturato. In realtà non bisogna dimenticare che...