I crediti verso i clienti

I crediti verso la clientela sono vendite non ancora trasformate in liquidità. Potete mettere in atto un’efficace politica commerciale solo se saprete misurare gli effetti sulla liquidità delle vostre scelte verso i clienti: offrire sconti insieme a dilazioni di pagamento è molto costoso (entrambe le scelte riducono l’autofinanziamento) e va attentamente misurato, perché potrebbe capitarvi di crescere, magari in fretta, senza che questo vi dia benefici immediati o addirittura rischiando di squilibrare la situazione finanziaria. E anche se le banche si mostreranno quasi sempre ben disposte a finanziare le vostre vendite, ponete sempre grande attenzione a mantenere la durata media dei vostri crediti entro i limiti di una corretta programmazione dei flussi finanziari. A parità di fatturato, infatti, se i vostri crediti crescono, minore sarà la vostra liquidità e maggiore il vostro fabbisogno.